Matjaž Glazer

Matjaž Glazer, manager glavne agencije

Svojo kariero sem začel z majhno trgovino, v katero so ljudje radi zahajali, vendar sem bil odvisen od njihovega obiska...

Zato sem začel razmišljati, kaj bi lahko prodajal, da bi si sam poiskal stranke in bil odvisen od samega sebe. Srečal sem se z AMC-elementi za kuhanje. Bil sem tretji prodajalec v Sloveniji in temu primerno sem tudi zaslužil. A ko sem nekoč imel dalj časa bolniško, ni bilo provizije.

Začutil sem, da potrebujem večjo varnost, saj imam družino. Ugotovil sem, da je zavarovalništvo edino delo, pri katerem stranki enkrat prodaš, provizija pa je povezana z njenimi vplačili. Tudi če nimaš novih strank, stare stranke pa plačujejo svoje zavarovanje, dobiš provizijo. In to je varnost zame in družino. Najlepše pri tem poslu je, da nimaš nikoli opravka z zalogami kot v trgovini, in si resnično odvisen samo od sebe.

Najlepše v tem poslu je, da dvigujemo nivo kulture varčevanja Slovencem. Zelo sem ponosen, da ljudem zagotavljam večjo socialno varnost sedaj in ko pridejo v tretje življenjsko obdobje, kjer za njih ne bo dovolj poskrbljeno s strani države.

V svoji karieri sem se trikrat srečal s primerom smrti moje stranke in takrat mi ni nihče od svojcev rekel, da tega denarja ne potrebuje. Prej nasprotno. Ta denar je obvaroval dve družini, da sta lahko ostali v svojih domovih. Saj so stroški, ki so jih imeli, presegali njihove finančne zmožnosti, ena plača je bila zaradi smrti manj pri hiši. Ko doživiš ta občutek, da si nekomu s svojim delom resnično pomagal, nikoli več ne pomisliš, da bi kdaj nehal delati ta posel.

Ko sem pri stranki, se poskušam z njo poistovetiti in z njenega zornega kota gledati na mojo predstavitev. Skušam ugotoviti njeno dejansko situacijo in ji resnično ter pošteno svetovati. Največje orožje v prodaji je poštenje in tega se držim.

Imam pa še en moto, ki se ga držim: Nikoli in nikdar ne bom storniral police stranki samo zato, da bi ji lahko naredil novo, saj bi s tem naredil največjo škodo prav njej.